01 多多目前的方向
多多目前整个方向，有四个大板块的内容值得我们所有商家去深思拼多多苹果教育版。
第一，拼多多整个消费者数量已经没有上涨的空间了拼多多苹果教育版。
第二，拼多多考核的规则越来越严拼多多苹果教育版。
第三，今年大家都能看出来一个问题，爆款的生命周期越来越短拼多多苹果教育版。学了很多所谓的骚操作，终于把链接做起来了。没过三五天，直通车断流、流量断流，全掉没了，这是非常多商家现在遇到的痛点。
第四，今年的活动也很难上，上了也卖不太动拼多多苹果教育版。
1、多多规则越来越严格
多多16年起步，而我是17年做多多的，走到今天你会发现，多多越来越像淘系，又越来越不像淘系拼多多苹果教育版。从财报可以看得出来，300多亿的营收，其中有两百多的是商业化变现。什么叫商业化？你可以理解成拼多多租金以及拼多多小二的工资有一半是我们商家来发的。那你想一个问题，用户不上涨了，整个财报显示多多在做盈利，你不做付费，凭什么能够拿到流量？这是给大家的很重要的反思。
消费者数量虽然不会大涨了，但是消费者的多次购买率已经开始上来了，商家一定要看清楚这个趋势，要学会教育消费者拼多多苹果教育版。像有的商家做的夸大主图等宣传，到现在多多还能不能用？
现在多多出来一个考核规则，对评分，对商品品质要求更加严格，对这些所谓的骚操作，比如低价引流、夸大宣传之类的，都会严格地把关拼多多苹果教育版。整个多多的考核规则越来越严后，你会发现，直通车莫名其妙地断流，链接也断流。这些都是因为多多整个底层逻辑已经在发生本质上的变化了。
2、不再要求站内比价
站在我的角度，多多必然会走淘系的老路，但他不是淘系拼多多苹果教育版。过去多多要求你同款比价，但是今年最新又出了一条规则，强付费的店铺不再进行站内比价。这是什么信号？也就是说你可以不靠平台的活动拿量，可以纯靠付费拿量。平台不再对商品做同款比价，只要你别做得太过分，多多是不会给你断流的。这是个好的信号，平台规则一直在适应变化，有利于我们做付费店铺。
3、品质好货和付费是关键
那用户不上涨，平台对评分要求越来越高，倒逼商家做付费拼多多苹果教育版。而付费就要看利润，利润从哪里来？来自消费者，来自供应链本身。
原本消费者花5块钱就能买到这件商品，现在站在商家角度要做付费拼多多苹果教育版。5块钱是做不了的，那就提高到8块钱，当然你不可能比天猫还贵。
所以今年从这几个方向反映出来一个问题，多多想让所有的商家去做品质好货和做付费拼多多苹果教育版。你们自己今年也能感觉出来，不做付费，基本上没有多少流量。什么叫“付费一停好比放假”？就是付费一停，店铺没有单子，客服没事干，仓库仓储没事干，运营也没事干。
4、做小爆款的小店群模式
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多多的现在已经很少出现很牛逼的大爆款了拼多多苹果教育版。你可以从多多情报通数据的角度去分析，看看今年还有多少单品在链接日发万单的量下，能持续两个月以上的，屈指可数。
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这是为什么？因为平台的流量入口越来越多，流量越来越分散，再加上前赴后继的商家涌进来，平台要把所有的流量拉平拼多多苹果教育版。淘系平台上会有类似于三只松鼠的淘品牌做得很牛逼，拼多多没有，他不允许一家独大，多多要让利于消费者去。如果跟淘系一模一样，也就没有人再去做多多了。所以多多目前来说，你要去做中小爆款的小店群模式，还是有空间的。
前两天一个学员在聊天，他说涨完价之后，3天之内没有问题，3天之后链接必死拼多多苹果教育版。我问他一个问题，你的产品一开始卖5.9，买的人很多，然后一次性涨价到9.9。请问亏了的这一万单，如何在3-4天的时间里，用9.9的标签覆盖5.9的标签。
别人卖5.9，你卖9.9，买5.9的人最开始是不可能买9.9元的产品的，买9.9的产品的一定是买过5.9发现不符合他的预期的，然后他去选择同款比较，选择了质量比较好的东西拼多多苹果教育版。
所以消费者是需要被教育的拼多多苹果教育版。拼多多教育我们，我们教育消费者。所以今年做多多有两个极端，要么低价去拿免费流量，要么高价做付费。
卖一款产品，1天发1000单好？还是卖10款产品，1天卖1000单？前几年一定是前者，现在可能是后者拼多多苹果教育版。现在大爆款冲到前面去，一定会有张三李四上去干你，你冒头他就打你。所以低价免费出量的事情交给厂家去干。贸易商则可以去做店群式的小爆款单品，多店多链接的方式去铺，总结几个关键词：单品多店，多品多店。
02 全站最新黑盒玩法
这块主要分成2点内容拼多多苹果教育版。第一个是全站的底层逻辑，第二个是玩法实操。你们只要能把底层逻辑听明白，你会颠覆对拼多多全站的认知，多多的推广对你们来说绝对是小case。
1、全站推广到底是什么拼多多苹果教育版？
我就用两句话概括拼多多苹果教育版。第一，很多人认为全站推广是一个全新的工具，其实全站结合了搜索和场景的所有功能。第二，站内站外只要有广告都会投放。
全站推广为什么会吃免费流量？就是因为站内站外只要有广告的地方都会投放拼多多苹果教育版。所以全站推广带来的短期效益，远远要比长期效益大。
多多里面推广的底层逻辑，是同屏展现优先展现广告，不是优先展现免费拼多多苹果教育版。你听小二宣传同频展现优先展现免费，不是优先展现推广，我的实操经验告诉你，这个说法是错误的，不然你们不会这么叫苦连天的。为什么全站推广没有免费流量且退货率这么高？就是因为全站推广的玩法结合了搜索和场景的所有玩法。
2、全站推广的匹配方式
你们有没有注意到推广的点击率，搜索高于全站，场景低于全站，全站的点击率是在场景和搜索的中间值拼多多苹果教育版。这是因为全站的匹配方式，是基于产品近期所获取到的点击率、点击转化率，向最有可能发生转化的用户展现广告，拼多多推广里只负责展现，不负责点击。
全站推广的匹配方式是以转化为目标，自动优化为目的拼多多苹果教育版。什么叫转化？产品曝光在你的面前，你想不想点击它也是转化。会不会购买？是点击完之后的行为标签。
全站推广以后为什么没有曝光和订单？你的产品没有可优化的空间，没有曝光和点击标签，也就是产品没有权重拼多多苹果教育版。所以全站推广是属于增量推广的工具，不是保量的，保量的工具是oc，增量的是全站。
还有一点，ROI 是优先以人群曝光，订单量以出价和抢位为主，所以这两个出价方式完全不同拼多多苹果教育版。
如果前期产品没有可优化的目标拼多多苹果教育版。我在全站怎么去进行拿量？你必须得让自己产品完成0到1的过程再去用全站，才会更容易。
3、全站推广有哪些优劣势拼多多苹果教育版？
优势是流量大，付费的春天拼多多苹果教育版。劣势是吃所谓的免费流量；花钱买订单，过滤小卖家。
所以全站推广是增量，oc是保量，不要误解了多多出全站推广的目的拼多多苹果教育版。
4、全站推广计算公式
出价方式
全站推广的出价的方式拼多多苹果教育版。目前来说主流有2种。
第一种ROI，优先匹配产品目标可转化的人群拼多多苹果教育版。适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品，你每单没有4元的利润，是没办法用成交出价的。
第二种是成交出价，先拿量，以曝光和抢位为主拼多多苹果教育版。
如果整个全站推广出现断流，可以考虑切换出价的方式，才可以确认这个阶段到底是拿人还是拿量，量是曝光量，不是点击量拼多多苹果教育版。产品的点击是由曝光产生的。
出价公式
你们经常会说全站推广锁你的投产，然后就去补单、拍大单去解决roi，把你的成交出价压低，其实这种没有用拼多多苹果教育版。因为在出价公式里，你的笔单价直接决定了你的roi 是多少。
客单价是15元，每笔成交花费5元拼多多苹果教育版。你的roi最多能到3，不同的出价对应的不同的位置，不同的位置所展现的人群不一样。所以笔单价是14天计划单元内笔单价，是成交金额除以订单。笔单价可以变相理解为客单价，你的客单价直接决定了你的roi的天花板。
所以很多人搞不明白，为什么全站会锁投产，锁成交出价，其实不是全站锁，是你自己产品天花板决定的拼多多苹果教育版。你的客单价越高，你的roi出得越低。但是这个地方又会出现一个问题。你想拿到高曝光，你还得去提高你的每笔成交花费。它是相互矛盾的。
所以全站要的是优质产品，这样去投全站才可以去盈利拼多多苹果教育版。所以有的人没办法在全站盈利的的底层逻辑就在这里。
这里给你们讲一个全战的玩法的出价公式拼多多苹果教育版。假如你想销售20元的商品，定价可以定成50，券五块钱，锁价你第一步可以锁成20元。第二步再锁成25元。用这个东西方式去完成5元等于20元。
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在拼多多上，客单价20元的东西做付费拼多多苹果教育版。不管用什么推广，投产只能做到1:1。每单20元的东西，成本在15块钱到12块钱。你花20元买一单，你这边每单会亏10块钱。那为什么不把亏的这10块钱，直接放在货上面？前期卖个一两百单，然后涨价成二十五元，相对而言比较容易一点。
低价引流永远是拼多多的王牌拼多多苹果教育版。第一步s完所有基础，第二步，别人卖20的东西，我们卖15或者12，100块钱的直通车开个几十单回来之后。直接用限时限量抢，把价格锁我想要的，再重新开车。先让直通车权重起来。你们前期上去，可以通过货损去亏个五十单、一百单去起直通车的权重最快。
这就是全站的最基础的玩法拼多多苹果教育版。至于低客单价、高客单价、高溢价活动玩法，都是从这个玩法演变的
只要记住一个核心点，所有推广工具都是拿量拼多多苹果教育版。怎么起量，就是拿钱换权重，把直通车权重先干出来，再考虑别的。
